青海鲁抗厂生产的，青海鲁抗厂的下游有一个叫河南省民生医药有限公司（以下简称民生药业）的批发商，其又通过询问民生药业，了解到民生药业下面还有一个叫青岛道康阁医药有限公司（以下简称道康阁公司）的零售商。于是，其就主动与道康阁公司对接，道康阁公司表示，他们可以从民生药业进货(优阳参鹿扶正胶囊)，并直接帮贾仰卫发货，但需收取销售额3%的服务费，其同意并与道康阁公司一直保持这种合作关系。期间，贾仰卫也曾主动与民生药业联系过，直接从该厂采购了一些药品。
　　联系到货源后，贾仰卫便开始组织服务部的业务员四处招徕客户。服务部推销药品的营销流程主要在三个步骤，先是针对不特定的人投放广告或发放宣传册，吸引潜在客户；在客户主动联系后，便安排业务员跟进，并按照既定话术游说客户，通过夸大病情及后果的方法让客户产生“彻底治疗”的冲动；最后在客户咨询药方时，通过夸大疗效及有优惠活动的方法，借机推荐客户购买服务部销售的药品。
　　服务部一成立，就陆续在报纸上刊登广告，推销服务部主打销售宣传的参鹿扶正胶囊，并在广告下面留下服务部的联系方式。此外，服务部还专门雇佣人员在菜场、小区路口等地向中老年人发放印有服务部电话的宣传单，以招徕客户。
　　如果有人在看到宣传资料后，主动打电话询问，工作人员就会向其索要联系地址，然后给其寄送《慢性病如何不吃药、少吃药》《毒清百病消》这几本宣传册。
　　为增加宣传推广的效果，更多地发展客户，服务部还在贾仰卫的主导下制订了专门的话术。客户收到宣传册后，服务部就会安排业务员打电话回访客户。业务员自称其是健康指导老师，询问对方有哪方面的生理疾病，然后根据客户的需求让其查阅宣传册上相应的页数，从而让客户通过服务部发放的宣传册了解自己疾病的相关情况。
　　为了提升客户的购买意愿，服务部制订的话术中采取了恐吓式的宣传策略。即由业务员故意夸大患者病情，然后告诉客户称高血压、糖尿病这类病很严重，如果长期不治疗会产生并发症，严重的还会导致死亡。
　　按照业务员的宣传口径，但凡宣传册上写的疾病，参鹿扶正胶囊都可以治疗，这就为业务员下一步推销参鹿扶正胶囊埋下了伏笔。如果客户经业务员游说后表达了想购买的意向，但却犹豫不决时，业务员就会向其宣传称现在正好有活动，买两盒送两盒，而且是货到付款。一些客户一听说花一份钱可以得到两份货，觉得划算，于是便纷纷付款购买业务员推荐的参鹿扶正胶囊等药品。
　　服务部要通过转手售卖其进货的药品赚钱，自然得加价售卖，从而赚取差价，那么服务部在售卖过程中赚取了多少比例的差价呢，贾文臣案发后的供述让人吃惊不小。其称鹿扶正胶囊进货价为每盒45元，但服务部转手卖给客户时每盒却要收取370元。因此参鹿扶正胶囊进货销售差价为325元，是实际销售价格的8倍多。服务部售卖的冻干蜂王浆胶囊、鹿精培元胶囊、肝肾安糖浆的进货价与销售价的差价均为300余元，分别是销售价格的2.6倍、2.6倍和3.8倍。
　　如此高的价格，会不会引起客户的怀疑呢？贾文臣供述称，服务部一般都是通过线下销售，网上不售卖，所以很少有客户了解真正价格，业务员糊弄客户比较容易。
　　案发后，在回答办案人员提出的“参鹿扶正胶囊既然没有这个功能，你为什么要在宣传册里这么宣传?”的问题时，贾仰卫的回答耐人寻味，其称一是因为参鹿扶正胶囊虽然没有治疗这些疾病的功能，但是它也是药，也能调养身体，吃了对身体没有坏处；二是因为这么宣传的话，顾客会觉得这个药是能治好高血压、糖尿病、心脑血管疾病，他们会愿意消费买单，说白了就是为了把药卖出去，为了赚钱。
　  12名案犯悉数获刑
　　被告人贾仰卫、贾文臣、刘伟英、高正云、邹晓霞、彭淑香、杨承英、张召娣、高冬梅、朱红娟、吴立梅、陈传桃于2022年7月13日被刑事拘留或取保候审，被告人贾仰卫于8月19日被逮捕。
　　2022年11月23日及2023年4月25日，检察机关分别起诉指控贾仰卫及贾文臣等另11名被告人犯诈骗罪，向江苏省常州市新北区人民法院提起公诉，新北区法院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。
　　新北区法院经审理认定，2019年至2022年，贾仰卫等人采用上述方式骗得被害人陈某某等37人共计人民币155070元。
　　2023年1月18日，新北区法院对被告人贾仰卫案作出一审判决，以被告人贾仰卫犯诈骗罪。判处其有期徒刑三年，并处罚金人民币50万元。
　　2023年8月7日，新北区法院对外公布被告人贾文臣等另11名被告人一审判决结果，贾文臣被法院以犯诈骗罪判处有期徒刑二年，并处罚金人民币50万元；刘伟英等另10名被告人分别被判处有期徒刑一年三个月至拘役五个月不等的刑罚，并被宣告缓刑，并处人民币三万八千元至八千元不等的罚金。
　　一审宣判后，各被告人均未提出上诉，一审判决已生效。
　　编辑/李程（lcpupu@126.com）